- Describe brevemente el producto
Biva es una aplicación móvil que ayuda a las personas a controlar su salud y a cuidar de otros fácilmente. Permite hacer seguimiento a los tratamientos médicos y los hábitos de vida saludable, generando recordatorios para que las personas puedan cumplir con sus dosis o rutinas, de manera que no se les olviden. También permite registrar citas médicas, Biva enviará recordatorios antes para que el paciente no las olvide. Igualmente permite registrar a familiares o seres queridos para cuidar de ellos y ayudarlos a mejorar su salud.
- ¿Qué necesidad se está cubriendo?
El principal problema que soluciona Biva es la falta de adherencia terapéutica, que es el cumplimiento de los tratamientos como fueron establecidos. A nivel mundial, solo el 50% de las personas siguen sus tratamientos como es debido y esto genera muchos impactos en la salud de las personas, se deteriora su calidad de vida, se presentan reincidencias en hospitalización y consulta, genera sobrecostos a los sistemas de salud, aumenta las tasas de mortalidad, entre otros.
- ¿Cuál es el público objetivo que verá satisfecha su necesidad, dónde se encuentra?
Biva la pueden usar todas las personas que deseen cuidar su salud, es muy simple y fácil de usar, por lo que no importa la edad que tengas. La pueden utilizar desde pacientes que tengan uno o varios tratamientos médicos de deban seguir regularmente como medicamentos o dietas especiales, hasta personas que no tengan enfermedades pero que quieran llevar rutinas y hábitos para mantener una vida saludable, como hacer ejercicio.
- ¿Cuál es la oportunidad de mercado?
La no adherencia tiene varias causas, entre ellas el olvido, la complejidad de los tratamientos en número de dosis al día, horarios, entre otros. Por lo tanto, las personas que más se les dificulta mantener la adherencia son aquellos que toman muchos medicamentos o que sus tratamientos son muy complejos, entre ellos, los pacientes con enfermedades crónicas, que son aquellas de larga duración y que no son curables, son más propensos a tener niveles de adherencia bajos, lo cual causa muchos impactos en la salud y costos.
- ¿Cuáles crees que son las ventajas competitivas, diferenciales de su propuesta?
Biva, aunque tiene funcionalidades similares a sus competidores es diferente porque busca ayudar a mejorar la salud de una forma integral, no solo desde los medicamentos, sino desde los hábitos saludables y el cuidado personal, y con el desarrollo de alianzas con las instituciones de salud, buscamos que sea una plataforma que permita el acceso a más servicios de forma remota y simple, como la solicitud de medicamentos, agendamiento de citas, consultas virtuales, entre otras, que se puedan desarrollar a futuro.
- ¿Cómo es su modelo de negocio?
Para pacientes la App es gratis y para cuidadores ofrecemos una versión paga que les permite registrar 3 o más pacientes a su cuidado mostrándoles información detallada y monitoreo de alertas de adherencia. Con los servicios integrados, definimos una comisión asociada a cada transacción que se realice desde la App. Adicionalmente la App se ofrece en versión paga a programas de prevención y promoción para instituciones de salud especializadas y aseguradoras.
- ¿Cómo está compuesto su equipo?
Director y Socio inversionista: Jaime Correa
Socio Inversionista: Felipe Bedoya
Socio Inversionista: Gabriel Gómez
Socio Inversionista: Rafael Álvarez
Coordinadora de Mercadeo: Ana María Alzate
- Pensando en el desarrollo de producto y el nivel comercial, cuál es la estrategia para los próximos tres años?
En Biva estamos trabajando en dos mercados:
B2B: Nuestros logros van encaminados a trabajar en conjunto con los grandes proveedores de salud en los programas de prevención y control.
B2C: Lograr mejorar la adherencia de los usuarios de Biva de un 75% a un 80%, incrementar el acceso a medicamentos y tratamientos a través de la aplicación, para que esto llegue a ser una verdadera solución tanto para el usuario que usa Biva como para los cuidadores que están pendientes de la salud de otros y así mejorar la salud de todos.
- Briefly describe the product
Biva is an App that allows patients and caregivers to register the information of the medical conditions and treatments they have. It sets reminders for each treatment that includes medications alerts, appointments and others to achieve a holistic treatment perspective. It focuses on the Patient-Caregiver relationship allowing them to share information, set alerts and symptoms/signs trackers to check adherence. Throughout strategic partners, there are integrated services as medication refills to ensure genuine medicines and appointments booking to improve healthcare efficiency and access.
- What need is being covered?
The level of mortality and the economic and health impacts of Chronic Diseases caused by the non-adherence and the lack of self-care practices. Accordingly to the World Health Organization (WHO), chronic diseases are the leading cause of death in the world, representing 60% of all deaths.
3 . Who is the target audience who will meet their need, where is it?
Biva can be used by every person who wants take care of their health, it is really simple to use so its not problem how old people are. The target of Biva are patient who have more than one treatment and have chronic illness and also for patient who just have to be worried about exercises or health food.
4. What is the market opportunity?
The problem of non adherence has several causes, it can be for forgetfulness, and the difficulty of the treatment. Therefore, people who has more problems to be adherent are they who have to take so many medicines and complexity of the treatment such as patient with a chronic diseases, which are long term illness. Those patient have to be on medical control.
5. What do you think are the competitive advantages, differential of your proposal?
Our strategic opportunities are niches of customers mainly in Latam Region where there is no strong presence of competitors, and specialized customer groups mainly for chronic diseases in Latam and USA providing them with integrated services as medication Re-Fill, doctor’s appointment booking and access to insurance prevention programs. Biva focus on encourage self-care in a positive way to improve it and make it sustainable over time. Not only in medicines control.
6. How is your business model?
Biva focus on 2 kinds of users: Patients and Caregivers. For patients the App is free and for caregivers we o er a pay edition that allows them to have two or more patients monitoring and detailed informations about patients information, adherence behaviour and trackers data. With the medical integrated services, there is a commision fee associated with each transaction made from the App either if it is a medication re ll or a medical appointment booking. An additional model could apply to o ering Biva to healthcare companies for health prevention and promotion programs.
7. How is your team composed?
– Jaime Correa: Full time. CEO and CTO, he is in charge of development team and product strategy.
– Felipe Bedoya: Part time. CFO, he is in charge of corporate nance and funding strategy.
– Gabriel Gómez: Part time. CMO, he is in charge of marketing strategy and relationships with healthcare companies.
– Ana María Álzate Gómez: Ful time, she is communication director. She is a professional communicator and journalist, she is in charge of the public relationship strategy and the content development, the 2 main approaches in the B2C market to accomplish acquisition and retentions goals.
8. Thinking about product development and the commercial level, what is the strategy for the next three years?
We expect to achieve 2 goals:
- B2B: To enter to the corporate healthcare industry as providers and partners of the health insurers for the health prevention and control programs.
- B2C: To achieve an improvement in adherence of 75% to 80% in the users of Biva (from the average of 50% worldwide), and to increase the access to medical services and treatments through the App, becoming a real solution for our patients and caregivers to improve health care duties and wellness.
