- ¿Cómo está compuesto el equipo?
Nuestro equipo está compuesto por Amanda Céspedes y Vicente Herrera, ambos estudiantes de ingeniería en Biotecnología; Camilo Berríos, estudiante de ingeniería en ciencias de la computación; Diego Álvarez, estudiante de ingeniería en Diseño e Innovación y finalmente Ivanna Araya, licenciada en Química.
- Describe brevemente el producto.
Daeki es un dispositivo médico capaz de medir colesterol, glucosa y otros indicadores de manera instantánea y utilizando sólo saliva, evitando así la necesidad de pincharse. En una primera etapa se está trabajando en colesterol (total, HDL, LDL y triglicéridos) y luego nos expandiremos a otros indicadores.
- ¿Qué necesidad se está cubriendo?
El 39% de la población tiene altos índices de colesterol, teniendo que realizarse chequeos cada tres meses, sin embargo, no todos se realizan dichos exámenes, ya sea por falta de tiempo o dinero. Además, un décimo de la población presenta temor o pavor a las agujas, por lo que no se presentan en centros de tomas de muestras a pesar de que un médico se lo solicite.
Siendo el colesterol un indicador importante en la salud, ya que si éste presenta altos valores puede ocasionar cuadros de hipertensión, problemas cardíacos, trombosis y otras enfermedades relacionadas, se hace necesario llevar un control sobre los niveles para evitar problemas graves de salud.
Es en este punto en que Daeki se presenta como una solución al ser un método no invasivos para medir, en una primera etapa, el colesterol total, HDL, LDL y triglicéridos solo utilizando una muestra de saliva y un dispositivo portátil, entregando resultados instantáneos que ayudan a obtener un mejor diagnóstico y tratamiento, lo que se traduce en una mejor salud elevando la calidad de vida de las personas.
- ¿Cuál es el público objetivo que verá satisfecha su necesidad? ¿Dónde se encuentra?
Nuestro público objetivo corresponde a las personas que presentan un alto nivel de colesterol, el que se encuentra en países con altos ingresos, alcanzando al 59%. La población que registra los mayores porcentajes de colesterol son los mexicanos, americanos y gente blanca no hispánica, relacionada -en su gran mayoría- a personas de negocios.
Además apuntamos a tener como público objetivo inmediato a todas aquellas personas que le temen a las agujas y presenten altos niveles de colesterol; de igual manera, buscamos llegar a las personas que por falta de tiempo o dinero no pueden asistir a un centro de toma de muestra para realizarse los exámenes de rigor, de manera que el test que nosotros ofrecemos les entregue la mayor comodidad y certeza en sus resultados.
- ¿Cuál es la oportunidad de mercado?
Ante los problemas que tiene cierta parte de la población en realizarse exámenes de colesterol, como son temor a las agujas y sangre, falta de tiempo y/o dinero, es que vemos la posibilidad de ofrecerles una alternativa que puede satisfacer todas sus necesidades.
Con esto en consideración y además tomando en cuenta que el mercado de dispositivos médicos rodea los 321 mil millones de dólares y que el mercado de perfiles lipídicos alcanzará los 20 mil millones de dólares al año 2020 es que vemos una gran oportunidad y por lo mismo apuntamos a captar parte de ese mercado e ir creciendo hasta reemplazarlo en un futuro con nuevos tipos de exámenes no invasivos a base de saliva.
- ¿Cuáles crees que son las ventajas competitivas, diferenciales de su propuesta?
A diferencia de la competencia nuestro dispositivo es portátil, a base de saliva y utiliza un método electroquímico, ya que nuestros principales competidores serían los centros de toma de muestra que necesitan la presencia de un experto para sacar la muestra, esterilidad, tiempo para asistir al lugar, la utilización de sangre y agujas.
Uno de nuestros competidores es Nutriphone, un accesorio celular que medirá los niveles de colesterol, pero utiliza sangre y métodos lumínicos, que a diferencia de los electroquímicos es más fácil que se alteren por ligeros cambios.
Es por lo anterior que Daeki tienen una ventaja competitiva frente a las alternativas presentes hoy en el mercado, debido a que no utilizamos sangre ni agujas, además de entregar los resultados de forma instantánea con un dispositivo que tiene un tamaño y simplicidad similar a un test de embarazo.
- ¿Cómo es su modelo de negocio?
El producto es simple por lo que puede ser utilizado por cualquier persona sin la necesidad de un experto, es así que nosotros produciremos y distribuiremos el producto final a farmacias, encargadas de venderlo al público objetivo para que las personas no tengan que asistir a un centro de toma de muestras. También ciertos médicos tendrán acceso a él, para que puedan aplicarlo directamente con sus pacientes sin la necesidad de mandar al paciente a hacerse el examen respectivo y agendar una nueva hora para aplicar el diagnóstico. De esta manera, nos convertimos en una empresa B2B, que produce utilidades vendiendo el producto a otros negocios.
- Pensando en el desarrollo de producto y el nivel comercial, ¿cuál es la estrategia para los próximos tres años?
El producto está en etapa de desarrollo, el cual realizamos bajo el alero de R2B Catalyst (Research to Business) el primer Hub de Chile destinado al desarrollo de negocios científicos en Chile, pero dentro de 6 meses tendremos un prototipo funcional capaz de detectar colesterol total, con lo que pasaremos a buscar inversionistas. En el transcurso de un año, tras la finalización del prototipo lo optimizaremos para obtener el producto más eficiente y eficaz posible de manera de entrar al mercado nacional y al cabo de 3 años ingresar al mercado internacional junto a todas las certificaciones requeridas.
- Como a equipe está composta?
Nossa equipe está formada por Amanda Céspedes e Vicente Herrera, ambos estudantes de engenharia em Biotecnologia; Camilo Berrios, estudante de engenharia em ciências da computação; Diego Álvarez, estudante de engenharia em Design e Inovação, e Ivanna Araya, licenciada em Química.
- Descreva brevemente o produto.
Daeki é um dispositivo médico capaz de medir colesterol, glicose e outros indicadores de maneira instantânea e utilizando apenas saliva, evitando assim a necessidade de utilizar agulhas. Em uma primeira etapa estão trabalhando em colesterol (total, HDL, LDL e triglicerídeos) e logo nos expandiremos a outros indicadores.
- Que necesidade está sendo abrangida?
39% da população possui altos índices de colesterol, tendo que realizar check-up a cada três meses, contudo, nem todos realizam esses exames, seja por falta de tempo ou dinheiro. Além disso, um décimo da população apresenta temor ou pavor às agulhas, motivo pelo qual não vão aos centros de tomadas de amostras ainda que seja solicitada por um médico.
Sendo o colesterol um indicador importante na saúde, já que se este apresentar altos valores pode ocasionar quadros de hipertensão, problemas cardíacos, trombose e outras enfermidades relacionadas, torna-se necessário levar um controle sobre os níveis para evitar problemas graves de saúde.
É nesse ponto que o Daeki se apresenta como uma solução ao ser um método não invasivo para medir, em uma primeira etapa, o colesterol total, HDL, LDL e triglicerídeos só utilizando uma amostra de saliva e um dispositivo portátil, entregando resultados instantâneos que ajudam a obter um melhor diagnóstico e tratamento, o que se traduz em uma melhor saúde elevando a qualidade de vida das pessoas.
- Qual é o público-alvo que verá sua necessidade satisfeita? Onde está?
Nosso público-alvo corresponde às pessoas que apresentam um alto nível de colesterol, o qual se encontra em países com altos ingressos, atingindo 59%. A população que registra as maiores porcentagens de colesterol são os mexicanos, americanos e pessoas brancas não hispânica, relacionada -em sua grande maioria- a pessoas de negócios.
Além disso apontamos a ter como público-alvo imediato a todas aquelas pessoas que têm medo das agulhas e apresentam altos níveis de colesterol; de igual maneira, procuramos chegar às pessoas que por falta de tempo ou dinheiro não podem ir a um centro de tomada de amostra para realizar os exames de rigor, de maneira que o teste que nós oferecemos lhes entregue a maior comodidade e certeza em seus resultados.
- Qual é a oportunidade do mercado?
Diante dos problemas que certa parte da população tem em realizar exames de colesterol, como são o temor às agulhas e sangue, falta de tempo e/ou dinheiro, é que vemos a possibilidade de oferecer uma alternativa que pode satisfazer todas as suas necessidades.
Com isso em consideração e também tendo em conta que o mercado de dispositivos médicos ronda os 321 bilhões de dólares e que o mercado de perfis lipídicos alcançará os 20 bilhões de dólares no ano 2020 é que vemos uma grande oportunidade e por isso mesmo apontamos a captar parte desse mercado e ir crescendo até substitui-lo em um futuro com novos tipos de exames não invasivos a base de saliva.
- Quais acha que são as vantagens competitivas, diferenciais de sua proposta?
Ao contrário da concorrência, o nosso dispositivo é portátil, a base de saliva e utiliza um método eletroquímico, já que nossos principais concorrentes seriam os centros de tomada de amostra que precisam da presença de um especialista para tirar a amostra, esterilidade, tempo para ir ao lugar, a utilização de sangue e agulhas.
Um de nossos concorrentes é o Nutriphone, um acessório celular que medirá os níveis de colesterol, mas utiliza sangue e métodos luminosos que, ao contrário dos eletroquímicos, é mais fácil que se alterem por ligeiras mudanças.
É pelo motivo anterior que o Daeki tem uma vantagem competitiva diante das alternativas presentes hoje no mercado, devido a que não utilizamos sangue nem agulhas, além de entregar os resultados de forma instantânea com um dispositivo que possui um tamanho e simplicidade similar a um teste de gravidez.
- Como é o seu modelo de negócio?
O produto é simples, portanto pode ser utilizado por qualquer pessoa sem a necessidade de um especialista, é assim que nós produziremos e distribuiremos o produto final a farmácias, encarregadas de vendê-lo ao público objetivo para que as pessoas não tenham que ir a um centro de tomada de amostras. Também certos médicos terão acesso a ele, para que possam aplicá-lo diretamente com seus pacientes sem a necessidade de mandar o paciente a fazer o exame respectivo e agendar uma nova hora para aplicar o diagnóstico. Dessa forma, nos convertemos em uma empresa B2B, que produz utilidades vendendo o produto a outros negócios.
- Pensando no desenvolvimento de produto e no nível comercial, qual é a estratégia para os próximos três anos?
O produto está em etapa de desenvolvimento, o qual realizamos sob a supervisão de R2B Catalyst (Research to Business) o primeiro Hub do Chile destinado ao desenvolvimento de negócios científicos no Chile, mas dentro de 6 meses teremos um protótipo funcional capaz de detectar colesterol total, com o que passaremos a buscar inversores. No decorrer de um ano, após a finalização do protótipo o melhoraremos para obter o produto mais eficiente e eficaz possível de maneira a entrar no mercado nacional e após 3 anos de ingressar no mercado internacional junto a todas as certificações requeridas.
